Facebook ist auch für lokale Dienstleister ein geeignetes Marketing-Instrument, um neue Kunden zu gewinnen. Facebook hat schlechte Suchfunktionen, bietet dafür aber sehr gute Analyse-Werkzeuge zur Zielgruppen-Definition. Was bei Google die Keywords sind, sind bei Facebook die Nutzerdaten. Durch zielgerichtete Werbung können somit auch lokale Unternehmer von Facebook-Fanpages profitieren. Bedingung ist allerdings, dass man Werbung auf Facebook schaltet.
Es folgen sieben Beispiele „Wie lokale Dienstleister Google, Facebook & Co. nutzen können“ von Johannes Völkner, der sich auf lokales Online-Marketing spezialisiert und auf www.Leadlocal.de einen Blog schreibt.
1) In Berlin gibt es insgesamt 14.860 Personen, die verlobt sind. Ein Fotograf kann Werbung für seine Hochzeitsfotos machen, eine Oldtimer-Vermietung die eigenen Hochzeitsautos anpreisen und ein Restaurant die perfekte Location für die Hochzeit in Berlin bewerben.
2) 9.780 Facebook-Nutzer in München mögen Snowboarding. Ein Snowboard-Shop in München könnte Sonderangebote bewerben. Eine Community für Snowboarder in München könnte aufgebaut werden. Ein Tour-Operator kann Wochenendtrips in Skigebiete vermarkten.
3) 560 Facebook Nutzer im Umkreis von Köln haben Interesse an Online-Marketing. Sucht eine Firma oder ein Headhunter nach Menschen, die sich in den besagten Bereichen gut auskennen, so könnte man auch für die Rekrutierung mit Hilfe von Facebook Werbung schalten.
4) In Düsseldorf gibt es insgesamt 24.800 Facebook-Nutzer, die 17 Jahre alt sind. Dies kann für Fahrschulen interessant sein. Eine Fahrschule kann ein günstiges Angebot für einen Ferienführerschein anbieten und die effizient auf Facebook bewerben.
5) Im Umkreis von Bremen gibt es 200 Facebook-Nutzer, die in Ihrem Profil angeben, dass sie Sushi mögen. Dies ist zwar eine relativ kleine Zielgruppe. Dennoch bietet sich für ein Sushi-Restaurant in Bremen die Möglichkeit, diese Menschen gezielt auf spezielle Angebote hinzuweisen.
6) 12.000 Facebook Nutzer aus Hannover sind Single und zwischen 18 und 25 Jahre alt. Disco-Besitzer, Veranstalter von Single-Reisen und Partner-Vermittlungen können hier gut punkten.
7) 12.200 Facebook Nutzer aus Bielefeld leben in einer Beziehung. Wer in einer Beziehung ist, macht seinem Partner gerne Geschenke – besonders an Feiertagen. Ein Blumenhändler oder ein Restaurant kann am Valentinstag seine Angebote gewinnbringend auf Facebook vermarkten.
Noch ein Tipp: Schauen Sie sich die Nutella-Fanpage an. Sie macht nicht nur Appetit auf Süßes, sondern zeigt auch viel Engagement, Kreativität und Leidenschaft! Mit 3,3 Mio Fans ist sie ebenfalls sehr erfolgreich. Sie wird von Fans betrieben, die nicht nur neueste Rezepte austauschen, sondern auch schon 2.000 Fanfotos online gestellt haben. Die Wallposts sind zudem durchwegs positiv. Überraschend ist, dass Ferrero diese Fanpage nicht nutzt, um Werbe-Aktionen für eigene Produkte oder das Unternehmen zu starten.
Wie wird Ihr Facebook-Auftritt attraktiv?
Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie lokale Werbung auf Facebook schalten können. Um dieses Potenzial zu nutzen, brauchen Sie eine attraktive Präsenz, die Ihre Kunden anzieht. Einen solchen Anlaufpunkt für Fans zu entwickeln, erfordert ein Neu- und Umdenken. Das „Erfolgsrezept“ liegt darin, sich von klassischen Werbe-Denkweisen zu lösen und stattdessen Social Media im Kern zu nutzen: zum Aufbau zwischenmenschlicher Beziehungen. Deshalb liegt es nahe, sich bei der Konzeption einer Facebook-Präsenz an privaten Beziehungen zu orientieren und Gespräche über Ihre Marke zu initiieren.
Sie können wählen, ob Sie den Content einer externen Microsite verwenden oder alternativ die Funktionalitäten der Facebook-Fanpage nutzen. Für beide Lösungen gibt es Erfolgsbeispiele. Wichtig im Ergebnis ist, dass sich durch den Einsatz von Social Media die Wirkung der Kampagne verlängern läßt, weil die Kommunikation darüber online fortgesetzt wird. Wenn Sie sich für die Erstellung von Social Media Content interessieren, dann dürften die redaktionellen Angebote von Hilker Consulting für Sie interessant sein.
Über das Buch: “Social Media für Unternehmer”
Dieser Beitrag ist ein Auszug aus dem Buch der Marketing-Expertin Claudia Hilker: “Social Media für Unternehmer: Wie man Xing, Twitter, Youtube und Co. erfolgreich im Business einsetzt”. Es verrät, worauf es wirklich ankommt, welches Netzwerk für welches Ziel und für welche Zielkunden geeignet ist. Claudia Hilker leitet die Düsseldorfer PR-Agentur Hilker Consulting und berät Kunden in der strategischen Marketing-Kommunikation. Die Marketing-Expertin entwickelt Konzepte, Content und Relations für Public Relations und Social Media. Claudia Hilker hält Workshops, Seminare und Vorträge.
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